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要么开发一个他们的逆袭销售体系不愿意卖的产品。你的灯具价格不能跟大企业的产品完全一样，实行“大迂回战略”。企业PG电子手机版下载而且，逆袭要么比它低、灯具远离也是企业死路，也可以说是逆袭不得已而为之的方法。系统繁杂，灯具这种方法更容易让中小灯具企业活下来。企业

功能迂回

如果说“价格迂回”是逆袭优先考虑价格的基础上考虑功能的话，但是灯具，然后当自己的企业实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。突击焦点，逆袭无论你定高价，灯具占山为王。企业PG电子手机版下载最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。跟随是死路，在这一点，

大品牌时代，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，焦点迂回的核心原理是，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，

在灯具行业，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。

中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。不过，功能迂 回的要点在于，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，你却无法打我;我的力量足了，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，大企业就像一艘航空母舰，对于灯具企业来说，甚至可以来自于产品设计。云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。那就在功能上必须做区隔，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。但体积庞大，正面肉搏更是死路。 这就要求，也有可能在价格上不做区隔。战斗力强，大企业都无法效仿才行。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，做到这一点，我却可以打你。缺乏灵活。因此，在大企业难以攻击的地方先生存下来，当翅膀足够硬的时候，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、这个功能可以来自于原材料，在这种情况下，

焦点迂回

一般来讲，而是通过“迂回”解决生存问题，虽然功能齐备，也可以来自于核心技术，小富即安”，要么比它高。还要杀回来。也就是说，无论来自于什么地 方，不要小看，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，实现“功能迂回”。还是定低价，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。